凱世的部落格

前言

** "人脈經營" 並非不擇手段或是利用他人, 而是一種禮尚往來的互惠力量, 驅動著人類的進步和合作的經濟模式. 成功人生=你遇到的人+你們共同創造的事物

**很多研究已經證實, 近朱者赤 近墨者黑, 我們的薪資, 情緒, 健康等, 都是由我們選擇的互動的對象及方式所決定. 健康和快樂的秘訣, 就是結交健康和快樂的朋友.

第一章 打入人際圈

**宇宙萬物之所以存在, 因為與其他一切發生聯繫, 我們必須停止佯裝自己是萬能的獨立個體.

**助人者人恆助之, "互惠"是後來大家提到這個永恆真理時所修飾的字眼, 但我只知道"關心", 當我們彼此關心時, 便會盡力為善助人. 

第二章 別斤斤計較

**成功的關鍵, 就是大方無私, 幫助的人越多, 你也得到越多的幫助. 真正有助於人脈流通的, 不是貪婪, 而是大方無私

**機會, 往往必須自己跨出去請求, 所謂的人脈拓展, 是持續尋求幫助與提供幫助的過程. 有時候可以因此影響年輕人的一生, 為他們引薦,聯絡或安排實習工作, 這些舉手之勞都可能改變一些命運

**不需要思考午餐是算對方的, 還是算你的, 斤斤計較這些並沒有意義. 最好能在受惠於人之前, 先行實施, 不斤斤計較. 如果你的人際互動是出於大方無私, 回饋也將接踵而至.

**投入, 在日益成長的人際圈中投入你的時間, 金錢, 與專長.

第三章 你的目的在哪?

**你的目標越明確, 越容易規劃策略,達成目標, 策略的一部分就是要與周遭能幫你達成目標的人建立關係. 

**列夢想與目標清單, (評估時毫不設限, 必須無視時間,金錢等), 再列出讓妳快樂的一切事務, 包括成就,人物,令你感動的事情等, 哪些活動最讓你感到興奮, 讓你完全感受不到時光飛逝? 填完後, 連接這兩項清單, 群找方向或目標的交集. 

**三步驟: 1. 列出想實現的目標 2. 列出有助於達成目標的人事物,地 3. 決定拓展人脈, 認識貴人的最佳方式 (更重要的是, 想辦法先展現大方無私的對待你接觸的每個人). 計劃做好後, 便將他張貼在可以時常看到的地方, 和其他人一同分享, 當你告知他人你需要什麼時, 或許正好有其他潛在的機會可用. 在手機中也放一份, 時提醒自己需要聯繫哪些人 (每天都要執行!).

**與他人互動時, 要細膩, 要真誠!, 可運用人性的弱點裡面提到的. 人幾乎只要一有錢有勢, 就很容易擺架子. 

第五章 大膽的妙效

**大膽的行動往往是讓兩位天分與工作頭銜相當的人產生差異的唯一關鍵. 無法承擔風險, 行為受到恐懼支配的人, 也不太可能成功. 向別人提出請求, 他們頂多回絕你, 但前提是你有提供能幫他的"互惠", 而非一心要求對方幫你忙..

"我一生中, 沒有甚麼是比開口詢問帶給我更多機會的". 這是承擔風險/努力向上與毫不冒險/甘於平庸間的選擇

**有些人一直標榜舊朋友好, 那的確是運氣好, 卻喪失交往新朋友的能力與慾望.

第六章 攀關係的傻蛋

**當你未考量對方的利益時, 對方很快便能感受到 (richie), 拓展人脈不是純為一己之利的私密圈, 而是利他的表現.

**對有權/沒權都要尊重, 有些人交際過人, 但對下人毫無誠意, 對於不再有利用價值的人, 便棄之不理, 所以當他失利時, 大家會幸災樂禍.

第七章 做足功課

**和一心想要認識的重要人物會面之前, 先study 一下, 知道他們是什麼樣的人, 對什麼事特別在意, 興趣, 最自豪的成就是什麼. 要記住, 人們最關心的事, 還是自己的事, 且人性最深層的渴望就是被欣賞

**想辦法投入他們最感興去的事, 便能走進他們的生活.

第九章 讓冒昧電話更自然

**電話, 當終於聯繫上時, 別表現出因為對方未立即回覆的不滿, 也不用未堅持道歉, 只要表現得像第一次聯絡他, 一切自然即可.

**打電話, 記得挑不尋常的時間, 一般人在早上八點或下午六點半時, 比較有可能自己接電話, 而且那時候也比較沒那麼累, 因為不是一般超九晚五壓力區間.

**可靠度事任何互動中必須最先建立的要素, 有共同的朋友或認識的人時, 可以讓你從一群爭相會見對方的無名氏中脫穎而出. 當提及共同認識的人, 你打電話的對象不僅覺得對你你好像有種義務, 也覺得對你提到的朋友或同事有種義務.

**切記, 一切都和他們有關, 你能為他們做些什麼?

**也想一個折衷方案, 折衷讓步, 在人際關係中有強大效用, 當你已經做出讓步, 對方會自覺對你好像有種義務一般.

第十章 突破踏人物的守門員

**許多高階主管的助理都是老闆的小軍師, 別把他們當秘書或助理, 他們實際上是一夥的, 是老闆手下重要的人. 有些如果表現優秀, 未來還有機會成為事業上/甚至生活上不可或缺的重要人物

第十一章 別自個兒用餐

**人脈網路的運作方式, 就像hollywood名人一樣, 缺乏能見度比失敗更糟, 這表示你必須隨時向外接觸他人, 利用早餐,午餐任何機會, 切記拓展人脈時, 最重要的就是不能消失.

**一個tip, 會請好友提早半小時到我待的旅館, 兩人一對一好好聊一下, 或如果和營運長討論的計劃過於私密, 會在飯後再安排一對一的簡短討論.

第十二章 分享熱情

**別去參加"拓展人脈大會", 大多是幫急切渴望的仁和消息不靈通的人辦的

**認識新朋友, 是透過什麼方式認識也很重要, 分享興趣是建立關係的基本要件. 真正重要的是你們共處時所做的事, 而不是你們多久碰一次, 所以要特別注意讓你最舒服/最樂在其中的活動是什麼?

**當你隨時隨地想著怎麼拓展人脈關係時, 別忽略了生命中最重要的關係.

第十三章 密切追蹤 

**認識你想要建立關係的人以後, 就必須多花點心思確保他們不會忘了你, 

**完美的後續追蹤可以讓你輕易贏過95%的同儕, 是拓展人脈的一大利器, 事實上, 後續追蹤是任何領域的成功關鍵.

**另一個有效的後續追蹤方式, 是剪下對方可能有興趣的文章, 寄給他們. 當別人為我這麼做時, 我總是相當感激, 這表示他們有想到我和我所面對的議題.

**千萬別忘了居中牽線的人, 讓幫你和對方牽線的人知道, 你們後來見面談得如何, 對他的居中協助表達感謝之意.

**下次別把研討會當成業務相關的場合, 而是當成一場妥善規劃, 有助目標達的戰役, 主動跟人換名片, 交朋友.

第十五章 認識人脈達人

**求職, 有56%是透過偶爾聯繫的人, 真正效力強大的人際關係, 並不識相親朋好友知的深厚關係, 人脈網路中最重要的人往往是那些泛泛之交, 認識的泛泛之交越多, 你的影響力也越強

**餐飲業者: 想要認識餐飲業者其實容易, 常常光顧就好了

**公關人員: 有好朋友在公關界, 有助於你踏入媒體界, 有時候還有機會認識名流

**政治人物: 各種社團中都有許多熱中正熾活動的年輕人想從政, 當他們默默無名時, 可以支持他們追求目標, 等他們參選, 可以給予資助, 藉此培養彼此的忠誠信賴感

**記者: 記者大權在握, 也很需要眾人相助,相對也較無名氣.

**千萬別讓任何人擁有你完整的人脈清單

**學習接觸. 喜歡用來拉近彼此距離的方式是, 碰觸她的手肘, 如此表現出來的親密度剛好. 

**認識陌生人時要準備好交談的內容, 對時事要靈通, 培養一些特定的興趣, 討論一些特殊的嗜好(烹飪, 高爾夫, 集郵) 可以發揮很大的效果

**當你協助他人處理健康問題, 讓他人變得更富有或誠摯地關心他人子女時, 便產生了深遠的忠誠度.

第十九章 社交互利

**別要為了讓自己成功, 而把自己和別人搞瘋了, 而是要想想如何幫周遭的人成功, 我成立公司, 主旨應該在想如何幫客戶及員工成功.

**成功的人際關係決不是只攸關取得自己想要的, 而是你得到你要的, 並且讓對方先得到他們想要的.

第二十章 隨時聯繫

**社群媒體是聯繫關係的好方法, 當然重要人物還是要面對面聯繫, 重點是要不斷重複, 找出你可以時常聯繫人脈, 議會嚴重影響個人間運用的最適合方式

**make a list, 知道你要鎖定持續連繫的人. 一旦和新認識的人或朋友搭起關係, 就要不斷聯繫以培養感情, 這是讓交友圈更蓬勃發展的祕方.

**生日, 表面上大家說不在意 or 不太過生日, 其實每個人都很在意生日! 在清晨打電話祝賀生日, 當第一個祝福的, 有事半功倍的效果!

第二十一章 找主客 開派對

**最深厚的關係是在餐桌邊培養的, 進餐的和諧效果讓彼此更親近, 酒過三巡就更不用說了, 

**自辦晚餐派對很好用, 記者是最佳的主客人選(due to low wage but interesting job, also very talkative), 藝術家與演員, 不管有沒有名氣, 也屬於這一類. 6-10位來賓最適切, 

第二十七章 推廣自有品牌

**媒體: 通常都是有關知名執行長和大公司的文章或報導, 這並不是因為他們比你我更值得媒體關注, 而是妥善規劃與策略公關的結果, 他們的故事通常是找他們來報導的人提供的, 只要獲得一家報導, 其他記者便會主動登門拜訪

**媒體是一種事業, 關心的是他們的評價和銷售狀況, 我會告訴編輯是貴刊的忠實讀者, 並順便提到最近幾篇喜歡的文章, 說能提供的主題符合讀者的興趣, 不只這樣, 打電話聯絡記者前, 會先閱讀他們的文章, 了解他們所報導的主題和公司喜歡刊登的主題類別.

第二十八章 靠近權力

**我們與越有成就的人交往, 也會因此讓自己有更遠大的抱負, 這也是公司喜歡找知名商業人士加入的原因, 因為可以為新事業帶來可信度. 

**名人: 想像他們每天都公開接受上千人的仔細端詳, 他們仍有缺憾, 那就是沒有隱私, 再加上他們的圈子充滿奉承, 所以每天必須在私底下與公眾形象間找到平衡, 為了讓他們確定你是對他們本身感興趣, 而不是大眾對他們的觀感, 你要盡量避開他們的名氣, 鎖定在他們的興趣上. 

**在球場, 健身房或跑道上, 是人人平等的場地, 名聲不算什麼, 真正重要的是技巧和培養的友情.

**別在追求認識更有權更知名的人時, 忽略了最寶貴的人脈其實是你在各階層已打下的人際關係, 時常和從小就對你有重大意義的人保持聯繫, 也不忘告訴他們有多重要.

**mentor的重要性: 無法要求別人關心你, 必須要有點互惠的成分, 不管ˋ努力工作或你回饋的忠誠度, 才能讓人想要關心你. 將導師塑造成教練一樣, 讓你的成功在某種程度上彷彿也是他的成功. 你必須要一開始就讓導師了解你會回饋.

**不要只將拓展人脈當成是達成目的的工具, 而是將他視為生活的方式, 當你失去平衡時, 你自己會知道(感到匆忙, 生氣, 不滿足), 當你均衡時, 便感到愉悅, 熱情, 充滿感激.