凱世的部落格

**頂尖高手話更多時間去想提出請求前該說些什麼, 做些什麼, 你希望對方做什麼事, 就先鋪好梗.

**注意力, 會被賦予過多重要性, 並將它視為事件的起因, 根據對他所產生的聯想來採取行動, 會影響後續行為, 去引導對方, 讓對方去想這件事, 人們通常會再主動找佐證. 受到引導的注意力, 可以更聚焦當下(以為更重要, 但其實“任何你當下思索的事, 都不如你認為的重要"), 壓抑其他層面, 這是關鍵, 預先設定好背景訊息(事先接觸簡單的文字或意象) or 邀請對方進行單向評估, 

**能夠吸引注意力的元素：1. 性 2. 威脅 3. 不一樣的(動物為了生存, 都必須敏銳觀察周遭環境的立刻變化)

**能夠讓注意力更黏著的：1. 跟他們自己有關的, (記住輪流發言效應：如果你沒很厲害要講的, 排在他的前後講, 因為他會沉浸在自己的思考泡泡中, 若你想讓他注意, 排在長官距離遠一點的順序發表, ) 2. 未完成的（讓自己有些未完成事, 會一直想到去做) 3. 神秘故事/解開謎團的特性, 因為要破解, 需要意識到所有相關細節

**活得更快樂的撇步：1. 每天一開始, 列出讓自己幸福/感恩的事, 給自己一段時間專注這些事的時間 2. 在看待處境/事件, 練習選擇看好的一面 3. 減少花費在煩惱問題, 與他人做無益比較的時間. 同樣的原理可以用在建立信心, 或透過轉移內心的注意力焦點來影響個人表現. 

**可以藉由鋪梗來約束或矯正: 先鋪梗而後產生聯想的原理, 包括“當..就怎麼做”

**讓對方說“好”的六大概念：順序是先喜歡（提高機率), 再認同(社會認可/權威), 再激勵(損失就沒了)

1. 互惠, 先給對方好處, 人們都會pay back, 尤其是讓對方感覺到有意義/  出乎意料/ 量身打造的

2. 讚美與恭維, 能促成好感, 進而同意的機率更大, “我們喜歡被讚美, 無論是外表, 品味, 個性, 工作習慣, 智能等”, 黃金法則是你是真心的, 我們也喜歡和自己相似的, 不管是長相或血緣, 各方面的連結等

3. 社會認可

4. 權威：信賴, 一開始就坦承缺點, 對方會立刻認為你是比較誠實的人, 先報憂, 再報喜（運用然而/但是, 可以更聚焦在後面的優點), 可以為溝通者建立真誠的印象(像波克夏的年報)

5. 稀少性：運用人性對於損失的厭惡, "現在不做就損失"

6. 一致性, 讓人先說過某些話, 他們傾向不會改變（因為沒人喜歡被認為是善變的人)

增加好感的方式(除了先給好處/ 讚美及恭維外)：

1. 一起行動/或一起創造（對方付出越多, 會越喜歡/或覺得更重要), 可以增加好感, 所以吃完飯一起換更多地方是好事(讓對方覺得融為一體), 再一起聽音樂（可以創造出一體感)

2. 個人的自我揭露, 會帶著信任感漸漸開放自我, 合作與輪流一起完成

3. 尋求對方建議, 讓對方聚焦並幫助